家裝品牌力很難有高頻、低客單、消費周期短的大眾品牌，有的人一輩子可能只裝修一次，和自己沒直接關(guān)系的loft裝修廣告極少關(guān)注。

  另外，家裝消費有很強的針對性，loft裝修用戶要裝修或可能裝修時才關(guān)注，積極性很高，反之漠不關(guān)心。這也使得廣告投放目標(biāo)人群過于廣泛有可能不是明智之舉。土巴兔董事長兼CEO王國彬曾在融資后表示，土巴兔的資金將更加強化在精準(zhǔn)酒店式公寓裝修用戶群的入口，這個思路是對的。

  在傳播時，精選渠道、精準(zhǔn)人群是很有必要的，還有就是讓品牌有溫度，做一個“暖”品牌，容易親近和溝通。比如2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司紛紛推出了自家的吉祥物，有的也請了代言人。霍格斯黑德的《迷戀：如何讓你和你的品牌粉絲暴增》一書里專門有一章闡述品牌人格化和如何將loft裝修品牌變得具象來與用戶產(chǎn)生對話機制。

  土巴兔在2015年拿到2億美元的C輪融資后，請汪涵代言，并推出了吉祥物——綠色調(diào)的安全帽兔子形象，看上去很卡通。其酒店式公寓裝修廣告投入是代言費的7至10倍，所以我們在公交車、地鐵和電梯電視中很頻繁的看到那只兔子。