Loft裝修爆款與“飛輪效應(yīng)”
為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來,一開始你必須使很大的力氣,一圈一圈反復(fù)地推,每轉(zhuǎn)一圈都很費力,但是每一圈的努力都不會白費,飛輪會轉(zhuǎn)動得越來越快。達到某一臨界點后,飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。這時,你無須再費很大的力氣,飛輪依舊會快速轉(zhuǎn)動,而且不停地轉(zhuǎn)動,這就是“飛輪效應(yīng)”。酒店式公寓裝修口碑品牌傳播亦是如此
飛輪效應(yīng)是loft裝修爆款的邏輯基礎(chǔ),而互聯(lián)網(wǎng)家裝的輪子是這樣轉(zhuǎn)起來的:低價——銷售量增加——loft裝修采購成本變低——競爭優(yōu)勢更大——再換來更大的銷量——又取得更低的采購成本和服務(wù)成本——最終用戶用比傳統(tǒng)渠道低很多的費用去裝修loft公寓。
最終對用戶來說,酒店式公寓裝修費用低了,但這款產(chǎn)品是不是爆款呢?不盡然。
由上面的問題,引發(fā)一個新問題:loft裝修饑餓營銷玩的轉(zhuǎn)嗎?
在2015年上半年比較普遍的現(xiàn)象是,互聯(lián)網(wǎng)家裝公司紛紛打出限量牌,本月限30戶,或限50戶。
大家一直將饑餓營銷作為小米的營銷方式之一,這是誤解,不管雷軍怎么解釋都沒人信。
其實酒店式公寓裝修饑餓營銷最好學(xué)了,每個月都限量施工戶,但這有意義嗎?每月限量30戶,其實你的市場和資源只能拉到20個用戶。就算能拉到50個用戶,施工管控能跟上嗎?
互聯(lián)網(wǎng)家裝本身的營銷方式就是口碑傳播,這是最核心的。先找到塔尖那些目標用戶中的意見領(lǐng)袖,也就是“傳染源”——鼓吹手。通過這部分人的loft裝修體驗,再影響到更多的朋友,找到活躍度高的傳染體在社群中建立互惠互利的傳播關(guān)系。比如提供介紹的提成,或若是介紹親朋好友的話,酒店式公寓裝修費用優(yōu)惠一些。
由于供應(yīng)鏈和施工管控要深入,所以市場開發(fā)商肯定要透徹,作為二線城市,每月做30戶太少了,刨去春節(jié)前后兩個月,10個月就300戶,平均客單值7萬,也就是2100萬。如果二線城市做深入的話,每月可以達到100戶,一年loft裝修客單值達到7000萬是完全可能的。
對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說,不要玩饑餓營銷,要抓loft裝修營銷的本質(zhì),不要被外面的現(xiàn)象所迷惑,還是扎實做好落地服務(wù),獲得口碑傳播才可持續(xù)。