為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉(zhuǎn)動得越來越快。達到某一臨界點后，飛輪的重力和沖力會成為推動力的一部分。這時，你無須再費很大的力氣，飛輪依舊會快速轉(zhuǎn)動，而且不停地轉(zhuǎn)動，這就是“飛輪效應(yīng)”。酒店式公寓裝修口碑品牌傳播亦是如此

  飛輪效應(yīng)是loft裝修爆款的邏輯基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)家裝的輪子是這樣轉(zhuǎn)起來的：低價——銷售量增加——loft裝修采購成本變低——競爭優(yōu)勢更大——再換來更大的銷量——又取得更低的采購成本和服務(wù)成本——最終用戶用比傳統(tǒng)渠道低很多的費用去裝修loft公寓。

  最終對用戶來說，酒店式公寓裝修費用低了，但這款產(chǎn)品是不是爆款呢？不盡然。

  由上面的問題，引發(fā)一個新問題：loft裝修饑餓營銷玩的轉(zhuǎn)嗎？

  在2015年上半年比較普遍的現(xiàn)象是，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司紛紛打出限量牌，本月限30戶，或限50戶。

  大家一直將饑餓營銷作為小米的營銷方式之一，這是誤解，不管雷軍怎么解釋都沒人信。

其實酒店式公寓裝修饑餓營銷最好學(xué)了，每個月都限量施工戶，但這有意義嗎？每月限量30戶，其實你的市場和資源只能拉到20個用戶。就算能拉到50個用戶，施工管控能跟上嗎？

  互聯(lián)網(wǎng)家裝本身的營銷方式就是口碑傳播，這是最核心的。先找到塔尖那些目標用戶中的意見領(lǐng)袖，也就是“傳染源”——鼓吹手。通過這部分人的loft裝修體驗，再影響到更多的朋友，找到活躍度高的傳染體在社群中建立互惠互利的傳播關(guān)系。比如提供介紹的提成，或若是介紹親朋好友的話，酒店式公寓裝修費用優(yōu)惠一些。

  由于供應(yīng)鏈和施工管控要深入，所以市場開發(fā)商肯定要透徹，作為二線城市，每月做30戶太少了，刨去春節(jié)前后兩個月，10個月就300戶，平均客單值7萬，也就是2100萬。如果二線城市做深入的話，每月可以達到100戶，一年loft裝修客單值達到7000萬是完全可能的。

  對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，不要玩饑餓營銷，要抓loft裝修營銷的本質(zhì)，不要被外面的現(xiàn)象所迷惑，還是扎實做好落地服務(wù)，獲得口碑傳播才可持續(xù)。