說到Loft裝修單量、轉(zhuǎn)化率及營收等數(shù)據(jù)還是很糾結(jié)的，大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝公司也給了我數(shù)據(jù)，但Loft裝修數(shù)據(jù)的真實性難以判斷，不過從各種渠道包括供應(yīng)鏈也能打聽到真實數(shù)據(jù)，綜合對比后可以作為互聯(lián)網(wǎng)酒店式公寓裝修家裝行業(yè)的參考數(shù)據(jù)。

先看看Loft裝修傳統(tǒng)裝修簽單成本的現(xiàn)狀

  一般來說，傳統(tǒng)裝修公司不重點關(guān)注數(shù)據(jù)，也不看Loft裝修轉(zhuǎn)化率，而是通過人海戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)，只要出單哪怕一個月一兩單也行，平均人效十萬到十五萬。

  正常來說，傳統(tǒng)裝修從預(yù)約到店面的Loft裝修轉(zhuǎn)化率較高，可以達到60%-80%，為什么會這么高，主要有以下四個原因。

  一是一手資料精準，線下、小區(qū)、Loft裝修電銷的數(shù)據(jù)質(zhì)量高。

  二是推出Loft裝修量房、出預(yù)算等免費服務(wù)。

  三是低價吸引，贈送東西多，甚至還在叫賣“90平方Loft裝修28800元全包，還送萬元家電”。

  四是在小區(qū)扎點，且有Loft裝修樣板間。

  而到店轉(zhuǎn)合同基本是15%-30%，整體從Loft裝修預(yù)約到合同轉(zhuǎn)化率是10%-25%，也就是100人報名，會有10-25人簽單。總的Loft裝修簽單成本（銷售成本）會占到合同額的30%左右，甚至更高，主要花在了廣告投入、購買信息及酒店式公寓裝修銷售提成等。

傳統(tǒng)裝修于互聯(lián)網(wǎng)家裝的轉(zhuǎn)化率對比分析

  在到店的Loft裝修轉(zhuǎn)化率上傳統(tǒng)裝修高于互聯(lián)網(wǎng)家裝，而在轉(zhuǎn)化為合同時前者低于后者。

  首先，從信息質(zhì)量來看，傳統(tǒng)裝修的線下酒店式公寓裝修獲客更直接，信息又是一手資料，且各種誘惑及零距離接觸促使Loft裝修用戶先來看看。而互聯(lián)網(wǎng)家裝多是線上報名預(yù)約，更多是基于好奇，看到信息、朋友介紹再來了解。

  其次，一旦Loft裝修用戶上門，互聯(lián)網(wǎng)家裝的產(chǎn)品標準、服務(wù)水平及貨真價實的承諾會容易打動她，畢竟現(xiàn)在裝修還是希望找靠譜的Loft裝修公司，而不是吹的天花亂墜的，容易被低價陷阱忽悠的用戶更多是馬路游擊隊的準酒店式公寓裝修用戶。

  最后，互聯(lián)網(wǎng)家裝口碑介紹的Loft裝修用戶簽單率基本是百分百，這是酒店式公寓裝修傳統(tǒng)裝修無法想象的。