切入地產(chǎn)商loft精裝房市場(chǎng)
有住網(wǎng)、土巴兔、蘑菇裝修、紫薯家裝等都在投入精力做地產(chǎn)商的精裝房,也就是B2B2C(公司一房地產(chǎn)商一loft裝修用戶,即BBC)產(chǎn)品。其中有住網(wǎng)完成了武漢青山和西安綠地的酒店式公寓裝修項(xiàng)目,蘑菇裝修則在2016年年初順利結(jié)束了宿遷京東員工房項(xiàng)目。
只有大約百分之十的購房者買的是萬科或者恒大的精裝房,而百分之九十以上夠買的都是毛坯房。互聯(lián)網(wǎng)家裝公司把loft裝修用戶需求前置,通過跟地產(chǎn)商深入合作,把定制的精裝方案切入到酒店式公寓裝修用戶購房的過程當(dāng)中。
傳統(tǒng)精裝房是地產(chǎn)商主導(dǎo),loft裝修用戶沒有選擇權(quán)利。而BBC模式下的精裝房無論是方案、設(shè)計(jì)還是服務(wù)商,酒店式公寓裝修用戶可以提供自主選擇,地產(chǎn)商只是中間的橋梁和銷售渠道。
而BBC產(chǎn)品要做好,就得材料標(biāo)準(zhǔn)化及個(gè)性化裝飾,保證性價(jià)比,又得有差異,提高房子售賣時(shí)的溢價(jià)。此前loft裝修用戶對(duì)于精裝房怨聲載道,實(shí)在是性價(jià)比太次。對(duì)酒店式公寓裝修賣房沒什么加分。
未來精裝房酒店式公寓裝修市場(chǎng)很大一塊會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)家裝吃掉,這里需要把握三個(gè)要點(diǎn)。
一是成立專門部門負(fù)責(zé)loft裝修這塊業(yè)務(wù)的整體開拓和運(yùn)營(yíng),如果業(yè)務(wù)不多,也得有專人負(fù)責(zé)洽談合作。如蘑菇裝修專門為地產(chǎn)酒店式公寓裝修用戶組建了設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),為樓盤量身定做專屬的裝修解決方案,提升開發(fā)商的綜合服務(wù)能力。
二是以點(diǎn)帶面,以該項(xiàng)目開工的工地為中心輻射整個(gè)小區(qū)或周邊小區(qū),進(jìn)行loft裝修市場(chǎng)推廣。
三是加大傳播,影響更多的酒店式公寓地產(chǎn)商和物業(yè)公司,看到你們可以做這塊業(yè)務(wù),還做的不錯(cuò),那聊聊吧,還有一個(gè)思路是和服務(wù)地產(chǎn)商的廣告、銷售公司密切合作,大家的目標(biāo)一致,都是幫地產(chǎn)商賣房,loft裝修資源可以共享。
另外得建立集團(tuán)loft裝修用戶裝修的體系和標(biāo)準(zhǔn),在網(wǎng)站要有專題頁面介紹和預(yù)約入口。