建立loft裝修核心的獲客方式
不要總想如何通過內控降低成本,換一種思維方式,通過優(yōu)化loft裝修利益相關者的交易結構也可以達成。loft裝修獲客也是一樣,不要一味打廣告,一條道走到黑,也要換個酒店式公寓裝修思路。
另外,門店營銷、樓盤小區(qū)地推、電話營銷被稱為傳統(tǒng)loft裝修獲客的三板斧。不過隨著二手房的增加和電話接通率的下降,以及移動互聯(lián)網帶來的消費習慣的改變,讓這loft裝修三板斧經常失靈。所以還要與時俱進,嘗試酒店式公寓裝修新方式,不要抱殘守缺。
線上與線下loft裝修獲客要并重,又得有重點
現在獲取loft裝修用戶主要有兩種方式,一類是傳統(tǒng)的方式暫占主導,線下地推、掃樓、廣告等,線上的百度廣告、網盟等付費方式及seo。第二類是強化loft裝修用戶體驗的口碑(每個環(huán)節(jié)做好,讓他感覺是值得傳播或是可分享的)和酒店式公寓裝修社交媒體的方式獲取,如微信、微博、qq部落、豆瓣等。
事實上,我看到有些互聯(lián)網家裝公司在loft裝修線下的獲客率可以占到70%以上,這是有問題的,但不是說線下不重要,光有酒店式公寓裝修線上的話,沒有工地回單,而loft裝修用戶轉化為介紹者往往是來自于線下用戶實際感知后。
如果,loft裝修線上線下獲客方式都用,控制好的話,每月三四十單不成問題,而一旦要突破這個單量,企業(yè)就得根據酒店式公寓裝修自身的實際情況,有核心的獲客方式去滲透,而不是全覆蓋,沒重點。比如loft裝修小區(qū)獲客,跟物業(yè)合作不行的話,可以借助材料商的資源進入。當然最核心的是讓酒店式公寓裝修業(yè)主幫你傳播,只有loft裝修口碑才是最持久的。
另外大家可能有個困惑:通過SEM來的loft裝修用戶對你產品的了解不及軟性內容來的深,轉化率不高。這是一個惡性循環(huán),須付費獲取loft裝修用戶,但酒店式公寓裝修用戶了解不少,難以二次傳播,口碑獲取量少,又得花錢獲取。這個困局要打破。