“各種極致loft裝修套餐是爆款嗎？”

  “酒店式公寓裝修量大的時(shí)候，應(yīng)該是吧！”

  Loft裝修套餐爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求、銷售量很高的商品。通常所說的是指賣的很多、人氣很高的商品。

  而互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品不存在loft裝修爆款，原因有二。

  一是安全接受各種整包loft裝修套餐的用戶比例少。如599、699這個(gè)月簽了100單，其實(shí)，里面超過六成的有個(gè)性化需求，比如電視背景墻更換、吊頂更換等，最終的成交價(jià)是單價(jià)乘以實(shí)際面積再加上個(gè)性化的報(bào)價(jià)。也就是說每個(gè)人需求的差異，導(dǎo)致最終的loft裝修配置或服務(wù)內(nèi)容有變化，都不一樣，則這樣累加一起的數(shù)量意義不大。

  二是產(chǎn)品的發(fā)售量受各種因素制約。和標(biāo)準(zhǔn)品不一樣，loft家裝產(chǎn)品現(xiàn)階段還無法量化生產(chǎn)，要開工100個(gè)工地就得匹配相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)職位數(shù)。如果團(tuán)隊(duì)只有一二十人，做酒店式公寓裝修整包套餐同時(shí)服務(wù)的也就三四十個(gè)工地，項(xiàng)目量多了要么往后排期，要么強(qiáng)硬開工導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低。推廣獲客、設(shè)計(jì)師接單、工地開工、供應(yīng)鏈采購(gòu)等都是環(huán)環(huán)相扣的，只能同時(shí)接30個(gè)工地，多了可能浪費(fèi)。

  當(dāng)然你會(huì)說，找人還不簡(jiǎn)單嗎？跑量沒問題，但重要的是能不能同時(shí)開工幾百上千個(gè)loft裝修工地不出問題，后端落地執(zhí)行能力到底怎么樣。如果做的不好，沒了口碑，酒店式公寓裝修成本控制不達(dá)標(biāo)會(huì)拉低毛利，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)更高。