一王三后就是硬裝（精裝或整包）套餐+家具、軟裝和loft智能家居，先通過(guò)高性價(jià)比的整包套餐吸引loft裝修用戶做基礎(chǔ)裝修，然后再通過(guò)后續(xù)的家具、軟裝、智能家居謀利。

  本來(lái)做完硬裝后，整個(gè)裝修并沒(méi)有完成，“一王三后”看似是銷售策略，其實(shí)也是產(chǎn)品邏輯和盈利模式。比如有住網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)向后延伸，推出定制家具的酒店式公寓軟裝服務(wù)，依靠海爾的資源為全國(guó)用戶采購(gòu)定制loft裝修家具，并和最早上市的家居企業(yè)宜華木業(yè)合作，后者提供軟裝、建材板塊的全流通整合。

  這里有兩個(gè)重要支撐：一是“入口論”的盈利模式，而是“輕硬裝，重軟裝”的普遍認(rèn)同。前者是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)慣用方法論，后者則是loft家裝行業(yè)的行為理念。

  “入口論”的盈利模式

  在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)往往是通過(guò)一個(gè)免費(fèi)的殺手級(jí)產(chǎn)品，獲取海量的小白流量而非用戶，再通過(guò)增值服務(wù)或產(chǎn)品讓一部分loft裝修用戶買單。

  而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雖然行為模式是C2B，但互聯(lián)網(wǎng)家裝也需要對(duì)酒店式公寓用戶有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)作為流量入口，比如免費(fèi)驗(yàn)房、量房、設(shè)計(jì)、預(yù)算、報(bào)價(jià)等，這些是獲客的入口，先吸引loft裝修用戶報(bào)名。而要簽單，勢(shì)必得給到更實(shí)際的利益，比如高性價(jià)比的基礎(chǔ)裝修或再加品質(zhì)主材構(gòu)成硬裝。

  事實(shí)上傳統(tǒng)裝修是將“低價(jià)”作為入口，然后依靠施工的增漏項(xiàng)、主材溢價(jià)，甚至偷工減料獲利。互聯(lián)網(wǎng)家裝剔除了傳統(tǒng)酒店式公寓裝修行業(yè)不合理的利潤(rùn)，更透明了，通過(guò)降低獲客成本，及F2C集采降低主材價(jià)格，施工無(wú)增項(xiàng)等，將毛利降至傳統(tǒng)裝修的一半甚至三分之一。

  分析來(lái)看，施工透明了，供應(yīng)鏈的利潤(rùn)沉淀也有很多條件，靠增漏項(xiàng)的收益是不可持續(xù)的，將硬裝作為入口產(chǎn)品，再通過(guò)家具和軟裝的一體化設(shè)計(jì)推薦銷售，是順其自然的loft裝修市場(chǎng)行為。