艾.里斯和杰克.特勞特在<商戰(zhàn)>一書中指出:loft裝修市場競爭的核心不是滿足loft裝修用戶需求，而是根據(jù)競爭對手做出差異化的表現(xiàn)占領(lǐng)用戶心智。

  其實知道loft裝修用戶需求和痛點以后，最重要的一項工作就是占領(lǐng)酒店式公寓用戶心智，讓用戶需要的時候想到你。所以酒店式公寓用戶腦海中那方寸之地就成了必爭之地，一旦被競爭對手占領(lǐng)了，你再用相同的概念和手法是很難爭取回來的。

  占領(lǐng)loft裝修用戶心智有很多方法，包括運用企業(yè)定位的方法成為第一，如在公司歷史、發(fā)展規(guī)模、工期、供應(yīng)鏈、設(shè)計、監(jiān)理等板塊中找到核心的差異化優(yōu)勢進行定位，因為酒店式公寓用戶接收的信息是有限的。

  那市場上已經(jīng)有了這個品類怎么辦？不要去正面與現(xiàn)階段的第一競爭，嘗試在一個不同的定位里面搶占第一，或者對第一重新定位。說個行業(yè)外的案例，以前的感冒藥都沒有區(qū)分白天吃還是晚上吃，白加黑是第一個定位在區(qū)分白天和晚上的感冒藥。王老吉改變了涼茶是藥的定位，變成只要是怕上火，就可以喝王老吉。

  還有從阿里巴巴旗下釘釘?shù)目焖籴绕鸷万v訊的“今目標(biāo)”相比，釘釘是更注重為中小企業(yè)打造通訊、協(xié)同的移動辦公平臺，而不是在PC端爭高下。還有發(fā)送的信息、郵件都會“釘一下”，讓接收方快速響應(yīng)。再有就是免費電話，這個很吸引人。釘釘就是靠這兩個感知很強的功能打動了loft裝修用戶。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝也是如此，每項都比對手強不現(xiàn)實，而是從差異點里提煉一個點，并且是獨一無二或有明顯優(yōu)勢、酒店式公寓用戶可感知的點進行定位，比如整包套餐看似都差不多，沒什么差異點，除了簡單、便捷、品質(zhì)和高性價比外，還可以通過智能化來區(qū)別。

  而目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝的定位多是最早、最大、最快之類，其他家怎么定位？需要從預(yù)算、設(shè)計、個性化、工期、材料品牌、材料質(zhì)量、施工質(zhì)量、售后保障、環(huán)保、實用、省心、服務(wù)、公司實力等loft裝修用戶關(guān)注的關(guān)鍵點里找到自己的核心優(yōu)勢，不一定是現(xiàn)成的，可能只是一個相對優(yōu)勢，還需要持續(xù)打造。將這個優(yōu)勢以大白話的形式告訴用戶可以給他帶來什么，那這個品牌口號就比較精準(zhǔn)了。