Loft裝修價(jià)值鏈太短
問(wèn)題,Loft裝修價(jià)值鏈太短,盈利待考驗(yàn)
前面也說(shuō)了,靠“基礎(chǔ)施工+主材”的全包模式只能作為流量入口產(chǎn)品,又是低頻消費(fèi),無(wú)法成為利潤(rùn)型產(chǎn)品。施工透明沒(méi)利潤(rùn),材料整合力不強(qiáng),就難以拿到低價(jià),只能靠軟裝、家具及智能家居等獲取高毛利了。但酒店式公寓裝修產(chǎn)品的的延伸,勢(shì)必需要品牌形象的支撐,但中低端的產(chǎn)品形象認(rèn)知,會(huì)讓延伸有些尷尬。
此前,我為什么反對(duì)整包套餐的延伸
參考蘑菇裝修的青年公寓裝修用戶特征描述,可以發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝的主要人群是20-40歲的人群,熱愛(ài)新事物,微博微信不離手,工作相對(duì)忙碌,對(duì)裝修參與要求較少,但也是有一定品質(zhì)追求,又要性價(jià)比高的人群。
為什么說(shuō)這個(gè)問(wèn)題,有一種論調(diào)是要延伸產(chǎn)品線,針對(duì)不同人群提出不同Loft裝修套餐。在2015年上半年之前,我是反對(duì)的。
從互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)的服務(wù)人員可以看到loft裝修案例,這類群體相對(duì)已經(jīng)細(xì)分了,或者說(shuō)足夠精準(zhǔn)了。整包套餐都是結(jié)合對(duì)供應(yīng)鏈掌控、施工管理及利潤(rùn)比例做的酒店式公寓裝修套餐,在相對(duì)區(qū)間內(nèi)就看對(duì)利潤(rùn)的追求了。