232017-07

沒(méi)有真正了解loft裝修用戶需求 設(shè)計(jì)目的是在滿足人才公寓裝修用戶需求的基礎(chǔ)上提出比用戶預(yù)想的稍高一籌的方案，需要理解消化用戶提出需求的重點(diǎn)和看出需求背后的真正用意，站在用戶的立場(chǎng)去考慮他提出需求的原因，結(jié)合自己的...查看詳情

222017-07

Loft裝修設(shè)計(jì)師的需求調(diào)研 裝修一開(kāi)始，你就會(huì)碰到一種叫“設(shè)計(jì)師”的人，其實(shí)和青年公寓裝修產(chǎn)品經(jīng)理挺像的，他們或?qū)儆谀硞€(gè)Loft裝修公司，或者是設(shè)計(jì)工作室（這里面的區(qū)別，以后再說(shuō)）。你和他們接觸的件事，就是他開(kāi)始...查看詳情

212017-07

Loft裝修設(shè)計(jì)師的價(jià)值意義 同層級(jí)的用戶需求不同，不同的用戶需要解決的問(wèn)題不同。設(shè)計(jì)師能不能用設(shè)計(jì)的手段去解決用戶的問(wèn)題，甚至給出更高的期望值，從而滿足Loft裝修用戶的需求，才能讓酒店式公寓裝修用戶感受到設(shè)計(jì)的...查看詳情

202017-07

Loft裝修標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與設(shè)計(jì)型產(chǎn)品分層銷售 家具軟裝雖然也是個(gè)相對(duì)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但畢竟?jié)M足的是Loft裝修用戶對(duì)設(shè)計(jì)的需求，所以專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓用戶感覺(jué)到是真正的設(shè)計(jì)師在為他服務(wù)查看詳情

192017-07

Loft裝修設(shè)計(jì)師要?jiǎng)?chuàng)造哪些價(jià)值 設(shè)計(jì)師要提升轉(zhuǎn)化效率，為人才公寓裝修用戶服務(wù)體驗(yàn)負(fù)責(zé)，并要提高溝通效查看詳情

182017-07

Loft裝修設(shè)計(jì)師的簽單量和績(jī)效 設(shè)計(jì)師給Loft裝修用戶服務(wù)時(shí)，由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工期短，整個(gè)施工過(guò)程中可能跟用戶不接觸。如果青年公寓裝修用戶需求個(gè)性化不多，在有的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司里，當(dāng)內(nèi)部交底時(shí)沒(méi)啥問(wèn)題，設(shè)計(jì)師可能也就...查看詳情

172017-07

Loft裝修設(shè)計(jì)師的真正價(jià)值 其實(shí)，高端設(shè)計(jì)師是不缺酒店式公寓裝修用戶的，但由于專業(yè)所限，及自身不擅長(zhǎng)或不喜歡做設(shè)計(jì)之外的工作，讓提供場(chǎng)地、招聘、施工、材料等相應(yīng)配套服務(wù)的人才公寓裝修公司有了市場(chǎng)查看詳情

162017-07

Loft裝修設(shè)計(jì)成本愈高，復(fù)制成本愈低 互聯(lián)網(wǎng)裝修會(huì)加速設(shè)計(jì)師的兩極分化，一類是明星設(shè)計(jì)師，花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間設(shè)計(jì)一套高水平的設(shè)計(jì)方案，可以給幾千上萬(wàn)人用；另一類是銷售和客服型設(shè)計(jì)師了，針對(duì)酒店式公寓裝修用戶的一定范圍內(nèi)的個(gè)性...查看詳情

152017-07

硬裝loft裝修為什么難以收取設(shè)計(jì)費(fèi)？ 用戶如何選擇設(shè)計(jì)師，目前的形式是青年公寓裝修用戶根據(jù)價(jià)格選擇，裝修公司對(duì)于設(shè)計(jì)師分類歸檔，對(duì)于酒店式公寓裝修用戶來(lái)說(shuō)，選擇只能依據(jù)價(jià)格，其余均是不透明的，可以引入網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)模式，對(duì)...查看詳情

142017-07

Loft裝修的戰(zhàn)略 酒店式公寓裝修基礎(chǔ)裝修加服務(wù)費(fèi)，比如在北京就叫施工成本增加費(fèi)，就按實(shí)際的說(shuō)。699是一直宣傳的產(chǎn)品認(rèn)知標(biāo)識(shí)，不要輕易改；而對(duì)溝通成本高的Loft裝修客戶，可以說(shuō)成799，用戶也會(huì)清楚增加loft...查看詳情

132017-07

Loft裝修家裝設(shè)計(jì)師與軟裝設(shè)計(jì)師 互聯(lián)網(wǎng)家裝公司也開(kāi)始與Loft裝修軟裝設(shè)計(jì)公司合作，既完善了自身家裝的服務(wù)鏈條，又為酒店式公寓裝修業(yè)主提供高品質(zhì)的專業(yè)軟裝服務(wù)，提升整個(gè)人才公寓裝修產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力查看詳情

122017-07

整包套餐之外，loft裝修如何創(chuàng)造營(yíng)收 低價(jià)套餐在高頻消費(fèi)領(lǐng)域大殺四方，而在重線下服務(wù)的loft裝修家裝行業(yè)有可能也在“犧牲利潤(rùn)”，如何讓互聯(lián)網(wǎng)家裝避免出現(xiàn)“騎虎難下”的尷尬局面呢，除了整包做量之外，還有幾個(gè)辦法查看詳情

112017-07

Loft裝修人群相應(yīng)細(xì)分 在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，在材料上做的精致，設(shè)計(jì)上做的時(shí)尚，功能上做的更人性，服務(wù)上要做的更標(biāo)準(zhǔn)化，讓酒店式公寓裝修用戶切實(shí)感受到互聯(lián)網(wǎng)家裝和傳統(tǒng)裝修的區(qū)別查看詳情

102017-07

Loft裝修低端向中高端產(chǎn)品的延伸 有的品牌延伸的邏輯是，在Loft裝修用戶對(duì)你還沒(méi)有形成“低端”的品牌印記前，提前進(jìn)行延伸，這是拋開(kāi)盈利之外的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)查看詳情

092017-07

Loft裝修產(chǎn)品延伸的探索 而且這類消費(fèi)人群就是追求性價(jià)比的，個(gè)性化要求再多些，那就不是你的Loft裝修用戶了，等到互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式已被更廣泛的酒店式公寓裝修人群接收，那時(shí)再考慮產(chǎn)品延伸的問(wèn)題吧，包括是否要個(gè)性化...查看詳情

082017-07

Loft裝修價(jià)值鏈太短 從互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)的服務(wù)人員可以看到loft裝修案例，這類群體相對(duì)已經(jīng)細(xì)分了，或者說(shuō)足夠精準(zhǔn)了。整包套餐都是結(jié)合對(duì)供應(yīng)鏈掌控、施工管理及利潤(rùn)比例做的酒店式公寓裝修套餐，在相對(duì)區(qū)間內(nèi)就看對(duì)...查看詳情

072017-07

Loft裝修面臨的真正問(wèn)題 很多人批判互聯(lián)網(wǎng)家裝的套餐模式，其實(shí)都沒(méi)有抓到Loft裝修其本質(zhì)，有沒(méi)有問(wèn)題，肯定有，針對(duì)此現(xiàn)象我是這么看的查看詳情

062017-07

loft裝修的目標(biāo)客戶 一是獲取青年公寓裝修用戶的方式和成本差異，二是材料和施工的去中介化，三是是否充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式改造裝修，并重視酒店式公寓裝修用戶體驗(yàn)查看詳情

052017-07

基礎(chǔ)loft裝修難以溢價(jià) 互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的全包是有l(wèi)oft裝修用戶需求基礎(chǔ)的，但還要不斷迭代，從現(xiàn)有的硬裝開(kāi)始，得打造融合軟裝、家具、智能家居等構(gòu)成的完整的家，延長(zhǎng)價(jià)值鏈，提高營(yíng)收。過(guò)程中，要解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)...查看詳情

032017-07

Loft裝修“價(jià)格戰(zhàn)”的爭(zhēng)論 而互聯(lián)網(wǎng)家裝公司并沒(méi)有打青年公寓裝修價(jià)格戰(zhàn)，大都毛利在15%以上，是根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈及工程管控的能力圈定了適合自己的酒店式公寓裝修毛利率，并沒(méi)有賠本賺吆喝查看詳情